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Acheteur
L'acheteur est un acteur clé de la performance économique de l'entreprise, responsable de l'acquisition de biens et services aux meilleures conditions. Cette fiche métier explore les aspects essentiels de cette fonction stratégique.
Les missions : Acheteur
L'acheteur est responsable de l'acquisition de biens, de services ou de travaux nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise, en optimisant les coûts, la qualité et les délais. Ses missions sont variées et stratégiques :
Définition des besoins et sourcing :
- Analyser les besoins internes exprimés par les différents services de l'entreprise.
- Identifier et évaluer les fournisseurs potentiels (sourcing).
- Étudier le marché des produits et services concernés (veille économique et technologique).
Élaboration et lancement des appels d'offres :
- Rédiger les cahiers des charges ou les spécifications techniques des besoins.
- Lancer les consultations auprès des fournisseurs sélectionnés.
- Réceptionner et analyser les offres reçues.
Négociation et contractualisation :
- Mener les négociations avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions (prix, délais, qualité, conditions de paiement, etc.).
- Rédiger et conclure les contrats d'achat.
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats.
Gestion de la relation fournisseur :
- Développer et maintenir des relations de partenariat avec les fournisseurs stratégiques.
- Évaluer la performance des fournisseurs (qualité, délais, coûts, service).
- Gérer les litiges et les réclamations.
Optimisation des coûts et processus d'achat :
- Rechercher des pistes d'économies (nouveaux fournisseurs, renégociation, massification des achats...).
- Mettre en place et améliorer les procédures d'achat.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance des achats (KPI).
Veille et reporting :
- Se tenir informé des évolutions du marché, des prix et des nouvelles technologies.
- Établir des rapports réguliers sur l'activité achat (tableaux de bord, analyses).
Respect des politiques et procédures internes :
- Appliquer les politiques d'achat de l'entreprise.
- Assurer la conformité des achats avec les réglementations en vigueur.
Le profil recherché
- Négociation : Capacité à obtenir les meilleures conditions d'achat (prix, délais, qualité, etc.) auprès des fournisseurs.
- Analyse : Aptitude à comprendre les besoins de l'entreprise, à analyser les offres des fournisseurs et les tendances du marché.
- Communication : Compétence pour interagir efficacement avec les fournisseurs et les différents services internes de l'entreprise.
- Organisation : Rigueur dans la gestion des processus d'achat, le suivi des contrats et la gestion des informations.
Compétences et formations
Le métier d'acheteur est accessible avec différents niveaux de formation, allant du Bac +2 au Bac +5. Les formations supérieures sont généralement privilégiées pour accéder à des postes avec plus de responsabilités. Au niveau Bac +2, on trouve des BTS Commerce International (CI) ou Gestion de la PME (GPME) qui peuvent constituer une porte d'entrée, souvent complétée par une première expérience. Les BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en Techniques de Commercialisation (TC) ou Gestion Logistique et Transport (GLT) avec une spécialisation en achat représentent un niveau intermédiaire pertinent. Cependant, les Masters universitaires spécialisés en achat, en logistique, en management de la supply chain ou en commerce international (Bac +5) sont de plus en plus recherchés par les entreprises. Les diplômes des écoles de commerce avec une spécialisation en achat ou supply chain management sont également très appréciés. Des formations complémentaires en gestion des contrats, en négociation ou dans des secteurs d'activité spécifiques peuvent être un atout pour évoluer dans le métier. L'apprentissage et l'alternance sont des voies d'accès privilégiées pour acquérir une expérience professionnelle significative tout en se formant.
Salaire d'un Acheteur :
Le salaire d'un acheteur en France est variable et dépend de plusieurs facteurs clés tels que le niveau d'expérience, la taille et le secteur d'activité de l'entreprise, la complexité des achats gérés, le niveau de responsabilité et la localisation géographique.
En début de carrière, un jeune acheteur peut s'attendre à une rémunération annuelle brute comprise entre 25 000 € et 35 000 €.
Avec quelques années d'expérience (3 à 5 ans), le salaire peut progresser pour atteindre une fourchette de 35 000 € à 50 000 € brut annuel.
Les acheteurs plus expérimentés, notamment ceux occupant des postes de responsable des achats ou d'acheteur senior gérant des portefeuilles importants, peuvent percevoir une rémunération annuelle brute allant de 50 000 € à 80 000 € voire plus, en particulier dans les grandes entreprises ou les secteurs à forte valeur ajoutée.
Des primes sur objectifs peuvent également venir compléter la rémunération fixe.
Environnement de travail :
L'acheteur évolue généralement dans un environnement de bureau, au sein du service des achats ou de la direction des achats de l'entreprise. Son travail implique une utilisation fréquente d'outils informatiques (logiciels de gestion des achats, tableurs, outils de communication). Les interactions sont nombreuses, tant en interne avec les différents services de l'entreprise pour comprendre leurs besoins, qu'en externe avec les fournisseurs lors des négociations et du suivi des contrats. Des déplacements ponctuels peuvent être nécessaires pour rencontrer des fournisseurs, visiter des salons professionnels ou participer à des événements liés à son secteur d'activité. L'environnement peut être soumis à une certaine pression, notamment lors de négociations importantes ou de la gestion d'urgences d'approvisionnement. L'acheteur doit faire preuve d'organisation et de rigueur pour gérer ses dossiers et respecter les délais. La maîtrise de langues étrangères, notamment l'anglais, peut être un atout important dans un contexte d'achats internationaux.
Perspectives d'évolutions : Acheteur/Acheteuse
- Acheteur senior : Après avoir acquis une solide expérience dans la gestion des achats, un acheteur peut évoluer vers un rôle de senior. Il gère alors des portefeuilles d'achats plus importants et stratégiques, mène des négociations complexes et peut être amené à encadrer des acheteurs juniors.
- Responsable des achats : Avec une expérience managériale avérée, l'acheteur peut accéder au poste de responsable des achats. Il est alors chargé de définir la politique d'achat de l'entreprise, de manager une équipe d'acheteurs et de piloter la performance globale du service achat.
- Chef de projet achat : L'acheteur peut également se spécialiser dans la gestion de projets d'achat complexes et transversaux, impliquant la collaboration de différents services de l'entreprise. Ce rôle nécessite des compétences en gestion de projet, en communication et en coordination.
- Responsable de la supply chain : Avec une vision globale de la chaîne d'approvisionnement, un acheteur expérimenté peut évoluer vers un poste de responsable de la supply chain. Il supervise alors l'ensemble des flux, de l'approvisionnement à la distribution, en optimisant les coûts et les délais.
- Spécialisation sectorielle : L'acheteur peut choisir de se spécialiser dans un secteur d'activité particulier (par exemple, l'automobile, la pharmacie, l'énergie) ou dans un type d'achat spécifique (par exemple, les achats techniques, les matières premières, les prestations intellectuelles), développant ainsi une expertise pointue.
- Directeur des achats : Après de nombreuses années d'expérience réussie et une vision stratégique développée, l'acheteur peut aspirer au poste de directeur des achats. Il est responsable de la stratégie globale des achats de l'entreprise et de son alignement avec les objectifs business.
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